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青海新聞網(wǎng)·大美青�？蛻舳擞� “去年牛羊肉賣了十萬單”“去年的藜麥米，線下銷售量達(dá)40噸”……記者見到倪瀚斌時(shí)，他正自豪地講述去年以來基地內(nèi)銷售火爆的幾類單品。
倪瀚斌是一位“80后”返鄉(xiāng)“新農(nóng)人”，同時(shí)他也是一位電商賽道的“老手”。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾年后，他又重新回到自己喜愛的領(lǐng)域，對(duì)接企業(yè)、銷售產(chǎn)品、輸送理念……用電商思維助力農(nóng)產(chǎn)品打開“云”銷路。
“希望家鄉(xiāng)好是我的初心”
辭職回鄉(xiāng)前的倪瀚斌在國(guó)內(nèi)一家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)任職，收入可觀，但為了家鄉(xiāng)電商行業(yè)發(fā)展，他毅然決然地選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“那時(shí)候我還在杭州工作，我的母親想吃家鄉(xiāng)的藜麥米，可網(wǎng)上怎么也搜不到，我就想回來看一看家鄉(xiāng)的電商發(fā)展情況。”倪瀚斌回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)青海的電商從業(yè)環(huán)境和服務(wù)鏈相對(duì)薄弱，他決定留下用自己所學(xué)和工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，干出一番事業(yè)。
2019年，倪瀚斌成立了公司，做電商、打造自己的物流渠道、設(shè)立客服中心、銷售額達(dá)全省前十……一年內(nèi)企業(yè)發(fā)展小有成就。然而，由于囤貨量過大、資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)不暢以及食品保質(zhì)期過短等問題，公司運(yùn)營(yíng)陷入了困境。那段時(shí)間倪瀚斌一直在思考何去何從，最后他決定繼續(xù)回外地發(fā)展。“你改變了我們的思路，讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在你不帶著我們了，我們?cè)撛趺赐伦撸?rdquo;在與合作廠家的告別之際，聽到合作廠家的負(fù)責(zé)人挽留自己，表達(dá)電商對(duì)企業(yè)發(fā)展的助力，倪瀚斌意識(shí)到自己做的事很有意義，他決定留下來，推動(dòng)家鄉(xiāng)電商行業(yè)發(fā)展。
重新出發(fā)，做好電商“新農(nóng)人”
“經(jīng)歷了一段低谷期，我還是想把自己沒做完的事完成。”2023年，倪瀚斌調(diào)整好狀態(tài)，遇到了志同道合的伙伴，在青海電商直播基地?fù)?dān)任運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)人，這一次他想穩(wěn)扎穩(wěn)打做好青海產(chǎn)品電商銷售，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量和銷售額，為青海農(nóng)產(chǎn)品提供新的發(fā)展契機(jī)。“目前，我們基地的主要工作包括孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)、培訓(xùn)‘新農(nóng)人’的電商技術(shù)，以及為傳統(tǒng)企業(yè)提供全方位的電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。”基地自2023年起，服務(wù)省內(nèi)各州縣企業(yè)50多家，現(xiàn)在旗下專職主播達(dá)10人，現(xiàn)階段在線售賣產(chǎn)品鏈接有150多個(gè)。2024年，基地線上線下銷售額突破3000萬元，主要集中在牛羊肉、鮮果枸杞、冬蟲夏草等產(chǎn)品。
“在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，基地主要運(yùn)用拼多多、抖音小店、快手小店等電商平臺(tái)，這些店鋪運(yùn)營(yíng)體系和豐富的營(yíng)銷工具，能夠滿足農(nóng)產(chǎn)品多樣化的推廣需求……”說起電商銷售，倪瀚斌侃侃而談。現(xiàn)在，倪瀚斌也一直活躍在各類電商培訓(xùn)課堂上和農(nóng)產(chǎn)品直播中，用自己的知識(shí)激發(fā)創(chuàng)新思維，賦能企業(yè)發(fā)展。
“所有傳統(tǒng)企業(yè)都值得電商化一次”
“青海的好產(chǎn)品太多了，但很多企業(yè)缺乏推廣產(chǎn)品的手段和思維，品牌化建設(shè)不足。”對(duì)于電商行業(yè)發(fā)展，倪瀚斌認(rèn)為他現(xiàn)在要做的事就是借助電商賽道，幫助企業(yè)打造具有地域標(biāo)識(shí)性和獨(dú)特價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度。采訪過程中，倪瀚斌和基地負(fù)責(zé)人的手機(jī)消息響個(gè)不停，不少企業(yè)都急著推薦自己的產(chǎn)品，希望可以借助基地的直播平臺(tái)銷售出去。“這幾天趕上年貨節(jié)，很多企業(yè)都希望自家產(chǎn)品能在我們的直播間出售。”看著企業(yè)有轉(zhuǎn)變，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，倪瀚斌的心里暖極了，也感受到了企業(yè)正和自己同步前行。
“與企業(yè)對(duì)接過程中，我們也遇到了很多難題，為了改變企業(yè)的想法，我們使了很大力，費(fèi)了很多工夫。”回想起當(dāng)初和企業(yè)對(duì)接，倪瀚斌也遇見了很多難題。為了能讓更多人看到電商的潛力，倪瀚斌和團(tuán)隊(duì)一起深耕電商領(lǐng)域，積極完善電商課程、把直播間搬到田間地頭……一步一步改變了企業(yè)的想法，讓眾多本地企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“陪跑”到“并肩跑”的跨越發(fā)展。
“所有傳統(tǒng)企業(yè)都值得電商化一次，我要做的就是把電商思維傳遞給更多的青海西寧企業(yè)和行業(yè)。”對(duì)于未來，倪瀚斌要做的事還有很多。