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青海新聞網(wǎng)·大美青海客戶端訊 3月7日一大早，在玉樹機(jī)場(chǎng)二樓經(jīng)營(yíng)著一家土特產(chǎn)展廳的代青永措拉著滿滿一車酸奶、牛肉干、奶粉等玉樹土特產(chǎn)，開始忙著為展廳補(bǔ)貨。
作為玉樹市土特產(chǎn)“察吾拉”品牌的代言人，春節(jié)過后，她一直都在思考如何主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)需求，讓這些名不見經(jīng)傳的土特產(chǎn)成為牧民增收的“金招牌”。
代青永措說：“這兩天，機(jī)場(chǎng)往返的乘客非常多，我們的土特產(chǎn)銷售得也非常好。要不是政府和機(jī)場(chǎng)給我們提供這么好的一個(gè)平臺(tái)，這些土特產(chǎn)永遠(yuǎn)走不出草原，這下好了，我們可以把這些特產(chǎn)賣到更遠(yuǎn)的地方去。”
1997年出生的代青永措是玉樹藏族自治州玉樹市巴塘鄉(xiāng)相古村的返鄉(xiāng)大學(xué)生，2019年大學(xué)畢業(yè)后，代青永措回到家鄉(xiāng)接手了父親經(jīng)營(yíng)的玉樹市察吾拉養(yǎng)殖種植專業(yè)合作社。
從2019年到2024年，代青永措一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持做好“土特產(chǎn)”文章，硬是將一個(gè)瀕臨倒閉的合作社變得門庭若市，從年年虧損變成年入百萬元。
代青永措說：“我們經(jīng)營(yíng)銷售的土特產(chǎn)有酸奶、曲拉、人參果、酥油等，目前有三間分店，分別在玉樹、西寧和拉薩，提供就業(yè)崗位13個(gè)，2023年我們的銷售額達(dá)到了294萬元。這些年雖然辛苦但是非常值得，我們不僅把這些土特產(chǎn)送出了家門，還帶動(dòng)了很多牧民增收致富。這離不開大家的團(tuán)結(jié)互助。”
“確實(shí)是這樣，單打獨(dú)斗很難形成規(guī)模。”一旁的才仁巴久說。
才仁巴久是相古村的村民，也是代青永措的合作伙伴，家中有300多頭牦牛，從2019年開始，才仁巴久和代青永措建立了合作關(guān)系，每年為合作社提供牛奶和曲拉。
才仁巴久說：“過去我們家的這些土特產(chǎn)都是我自己拉出去賣，價(jià)格低還不好賣，現(xiàn)在好了，自從有了這個(gè)平臺(tái)，代青永措在家門口就把這些產(chǎn)品收走了，價(jià)格也劃算。去年我家就靠這些增收了3萬多元。”
才仁巴久是代青永措合作對(duì)象之一。這幾年隨著合作社生意越來越好，代青永措收購(gòu)的范圍越來越廣，種類也越來越多。如今，玉樹州各市縣都有她的合作對(duì)象，有的提供酥油，有的提供牛肉干。
代青永措說：“經(jīng)常有人說，‘我?guī)椭撩袢罕娊鉀Q了他們的銷路難題。’但在我看來就是互助共贏，沒有他們提供的優(yōu)質(zhì)原材料，就沒有‘察吾拉’的好口碑。”
從機(jī)場(chǎng)忙完回到店里，代青永措顧不上休息，又開始和工作人員李花一起配貨，整理快遞單據(jù)。
李花從小在玉樹長(zhǎng)大，精通藏漢雙語，是店里的老員工，代青永措的得力助手。
一旁忙碌的李花不時(shí)接過話茬說：“每天有很多全國(guó)各地的訂單，有時(shí)忙得水都顧不上喝一口，但是特別有成就感！希望新的一年生意越來越好，讓更多的人吃到玉樹的美味，了解到康巴飲食文化！”
“沒錯(cuò)！這兩年，從省上到州上，各級(jí)政府都在想辦法把我們玉樹打造成為‘綠色有機(jī)農(nóng)畜產(chǎn)品輸出地’，而且也會(huì)經(jīng)常組織合作社參加省內(nèi)外特色農(nóng)畜產(chǎn)品展銷推介會(huì)，吸引了不少人來玉樹旅游。否則，這些土特產(chǎn)到現(xiàn)在都沒人知道。”
說到最初打開市場(chǎng)銷路，代青永措一下子打開了“話匣子”。
代青永措說，福建的楊莉和練甜甜就是其中之一。2022年，楊莉和練甜甜自駕游來到玉樹，期間在合作社購(gòu)買了許多特產(chǎn)帶了回去。
正是這一次邂逅，讓他們結(jié)下了不解之緣。從玉樹返回福建后，楊莉和練甜甜身邊的親友對(duì)來自高原的牛肉干和芝士奶酪棒贊不絕口，這讓二人發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，于是，二人找到了代青永措，成為了代理商。
“我們雖然天各一方，但是他們看好玉樹土特產(chǎn)市場(chǎng)，我看好南方市場(chǎng)，大家目標(biāo)一致。2023年，楊莉和練甜甜銷售了差不多10萬元的玉樹土特產(chǎn)，一時(shí)間，‘察吾拉’土特產(chǎn)成了熱銷品。”代青永措笑著說。
代青永措打開自己的微信說：“楊莉和練甜甜給了我啟發(fā)，讓我知道拓展省外銷路的重要性。你看，現(xiàn)在我的微信里有6000多個(gè)好友，其中有一大半都是省外顧客，他們都非常喜歡我們的產(chǎn)品。而且還有不少熱心人幫我建立微信群，利用自己的資源幫我打開銷路。”
隨著品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，如今，代青永措業(yè)務(wù)銷售已經(jīng)拓展到了西藏、四川、云南等地，代理商30多家。她說：“2024年，我計(jì)劃在抖音平臺(tái)發(fā)力，讓家鄉(xiāng)的‘土特產(chǎn)’走得再遠(yuǎn)一些。也希望能依托這些平時(shí)不起眼的‘土特產(chǎn)’讓更多的人日子越過越好。”